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“卖方发盘:兹发盘100台G06型油田设备,货号101,集装箱运,每台10万美元C.I.F.法兰克福,12月至3月装运,以即期不可撤销信用证支付,限10日复到有效。买方还盘:你10日电我收悉,价太高,还盘8万美元,限5日复。”
“咦,这儿做外贸买卖,敢情与关东是一个套路啊!”
李英娣打开微机,浏览商讯。发现了一笔来自俄罗斯远东油田的买卖。她在公司处理外贸业务时,常常到市外贸公司去。大致了解他们的工作套路。没想到,来到这欧洲的著名销售公司,也是这样的处理程序,看来,世界经济真是相互接轨了。
她仔细查看了对方询盘的其草它要求,确认对方购置的机械设备与蓟原矿山机械厂生产的是一个型号时,不由地深思起来。
波斯慕公司销售的重化设备报价为每台10万美元,按照当下汇率,就是80万人民币;然而,蓟原矿山机械厂把设备卖到这儿,报价仅仅6万美元;光是报价,波斯慕就净赚了4万美元;加入了世贸,说是公平竞争,哪儿来的公平?欧洲这些大商户不过是利用自己的业务优势,盘剥刚刚进入世界市场的新朋友罢了。
想了想,她灵机一动,拍下了如下回盘信息:“你15日电我确认,请告合同号码。”
她之所以敢于这样果断地接受对方的询盘;因为她心里有数。
目前,老爸的工厂里已经积压了100台同类产品的库存;由于销售部门业绩不佳;老爸缺乏经营能力,这笔存货已经占用了全厂的流动资金,让老爸久久周转不开了。现在,别说6万美元,就是她出5万的价格,老爸也会倾销一空,而且还得感谢她这个好女儿救了他的急。
还有,听说哥哥也在为孙水侯设计这类设备的新品种。如果产品问世,一定会低价开拓占领海外市场。有这两家的供货作保证。她敢于接这个盘。
下班之前,她不仅敲定了这笔买卖,而且,与非洲某个国家还谈成了几笔供应油田设备的项目。等到波斯慕前来询查她的业务交易情况时,不由地竖起大拇指,称赞说:“中国姑娘,看来,你与你的哥哥一样精明;你呀,绝不是一个坐享其成、吃红利的股东;你还会为公司创造利润;好好……我的儿子很有眼光。”
“什么?吃红利的股东?”
李英娣听他一说,好生迷惑。
“中国姑娘,难道你不知道,你的六千万元,已经入了我们公司的股了?马达……他没和你说明白?”
“哦……”
李英娣笑了笑,想起寻天马达乌斯让她签署的一份文件;上面标有6000万元的金额;当时她以为是签收据,没想到竟是一张入股投资的文件。
“中国姑娘,祝贺你,你上班第一天,就淘到了第一桶金!”
晚上,在那家中国餐馆里,马达乌斯听她说了今天的情况,又一次拥抱了她。
吃罢了饭,她回到住处,打开了络;在QQ显示屏,出现了哥哥戴着眼镜和孙水侯猴子脸的头像。猴子脸焦急地在那儿跳动着,像是有多少信息要发给她。然而,她未加理睬,而是首先打开了哥哥的页面;让他给老爸转一封信:亲爱的老爸:您好,女儿已经到了德国,在Σ销售公司上班了。我为你的工厂推销了80台油田机械设备;我的销售价是4.5万美元;你有的赚吧!
女儿在这儿很好,请你转告妈妈、奶奶,不要挂念我。有事让哥哥给我短信。
“英娣,你太不像话了!”
她刚刚打完了信,哥哥的头像发言了。
“哥,我怎么不像话?”
她发了过去。
“你怎么乘人之危;敲老爸的竹杠?”
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