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小学徒自然是想不到苏青青跟张氏会是一起的,只看衣着,两人可不像是同一阶层。
进了后院,苏掌柜等了片刻,不见苏青青退出,方才疑惑地问:“还未请教,这位是?”
张氏连忙帮着引荐:“苏掌柜,这位是我的远方表妹苏氏,因家道中落,孤苦无依,从小跟山中老神仙隐居山林。不日前老神仙仙去,下山投奔于我,今日来此是有东西要卖。”
“噢,是何物要卖到药铺?拿来给老夫一瞧。”
苏青青从竹篮中取出肥皂和香皂一一递了过去,并做简单介绍。
苏掌柜拿着两样东西研究了一会儿,又放鼻尖闻一闻,对着香皂说:“此物似有薄荷?”
苏青青回:“是,加了薄荷和几样香料。”
至于究竟是什么当然不必细说了,这属于秘方,闻得出算你本事。
“这么说来,此两样都跟澡豆差不多。”老掌柜一副不是很感兴趣的样子,毕竟他们药铺也有自己专门的秘方澡豆。
虽然苏青青把这东西作成了方形和圆形,可功能还是一样的。
但苏青青接下来说的话让他精神一振:“肥皂我每块卖100文,驱蚊香皂略贵一些,每块需300文。”
老掌柜闻言原本昏花的眼神顿时一亮,这价格也太便宜了吧!够香料钱吗?
一样重的澡豆最少也要比此价格贵十倍!
本来兴趣缺缺要把香皂还回去的苏掌柜,顿时又收回了手,拿着圆乎乎的香皂端详,抬眸问:“这东西你有多少?还卖到了那几家药铺?”
苏青青只挑了一个问题回:“这里有二十块肥皂,三十七块香皂。”
“一共就这些?”
“嗯。”
“我们上善药铺都收了,给你十二贯钱如何?”
苏青青摇头:“一文不能少,但若是你给我乹封泉宝的话,可以少一百文。”
虽然现在不可以带着金银铜穿越时空,但万一哪天升级了呢!
到时候就发了,乹封泉宝可是很值钱的。
苏掌柜又砍价了半天,但苏青青未予理会。
于是话锋一转,又问起肥皂方子和香皂方子的事,苏青青拒绝售卖方子。
最终见她口风实在紧,苏掌柜才使唤小药童去库房找出了一贯乹封泉宝,少个一百文也是好的。
苏青青原本准备的脏衣服,甚至都没派上用场。
识货的苏掌柜摸一摸、闻一闻,就大致知道这东西的作用,完全不用苏青青再多费唇舌。
这就是找准目标客户的重要性。
肥皂这东西味道不够好闻,老掌柜估计着也是卖不上价的,翻个倍也就是了。
但驱蚊香皂可不一样,最少也要翻个七倍八倍的卖,才能提现贵人的身份!
等苏青青这边事办完,张氏卖药材的速度就很快了。毕竟也没什么稀奇的好东西,都是常见的药材,价格没什么变动,彼此都有数。
她背了一箩筐药材过来,最后换得七百钱。
银货两讫后,苏掌柜邀请两人上座看茶,被婉拒了,她们俩还要去大亚墟逛街购物呢!
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