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第38章 提议（第2页）

进到店里看到周围的墙面和吊顶都装修完成了，全部都是白色的，地面以前是水泥抹平的，现在也铺上了地板革。电工师傅正在橱窗上面装射灯，几个员工在收银台周围打扫收拾着。

“这是我侄子，我开这个店多亏他鼓励和帮忙，要不然现在我还在电厂上班呢。”姑姑向员工们介绍。

刘一鸣客气的打了声招呼：“姐姐们好。”不论年龄大小统统叫姐姐。嘴甜点不吃亏。

“小帅哥嘴真甜，你看着比我儿子大不了几岁，我都能当你阿姨了。”刘丽丽的孩子也小学三年级了。

“不管多大都是姐姐。尤其是像你们这么漂亮的。”刘一鸣继续和店员们拉近着关系，这个年龄不会让她们有啥防备心理，在称呼的问题上顺便提了个建议。“以后店里来了打扮洋气的顾客，哪怕是五十岁的也给人家叫大姐或者姐姐，女人不都喜欢别人觉得自己年轻么。”

“有道理，你们几个心里记一下，谁都喜欢听别人夸自己，喊句姐又不会掉块肉。”姑姑刘美心觉得自己侄子说的有道理，于是就叮嘱员工放在心上。

在店里转了一圈发现没有规划库房，中间的场地也比较空旷，如果全部摆上长条的挂衣杆的话视觉上不够美观。

“姑，咱们去吃饭吧。”看完以后刘一鸣心里有个大概的想法了，就喊姑姑吃饭，计划吃饭的时候说出来。

“今天卫生搞得差不多了，你们几个要吃饭的话就轮流去，留两三个人看着店里就行了。”刘美心给员工交代了几句就带着侄子去饭店吃饭了。

到饭店坐下后刘一鸣就问道：“姑，库房你安排了没？”

“还没有，我想着在试衣间边上多做一个库房出来，可是又觉得不合适。”

“我觉得库房在收银台后面做好点，也不用太宽，用板子隔开一条，里面用木头订个架子再铺上木板就行了。多分几层，然后再分成一个个的小格子，这样高出还能放过季的衣服。有个一米多宽，三四米长就够了。”刘一鸣给姑姑说出了自己的想法。

刘美心听完后想了想也觉得比在试衣间那边做个小库房合适，长条形状可以更好利用空间优势，还不会让店里的局部位置感觉到拥挤。“行，一会就给木工师傅喊来让他们给做一下。”

“周围一圈挂衣服的衣架咱还是找不锈钢的给专门做一套，包括中间放的挂通都一起做，这样定制出来的东西比直接买的好看多了。直接让孙叔联系个人下午过来量尺寸，然后我再给他们说做成什么样式的，靠墙的每个有衣架的地方还都要安排射灯，刚才我看到只有橱窗有射灯，还得多按最少六组。”

刘美心拿出包里的小本本赶紧记下。“行，你说的这几点一会我就安排人办。”

“再有就是得放个沙发供顾客休息，逛街的人很多都是朋友或者家里人陪着来的，假如一个男的陪自己媳妇到咱店里买衣服，这个男的有个休息的地方才不会着急催他老婆，所以我觉得应该给靠中间的位置放个沙发，还有就是镜子，按镜子的时候给试裤子的镜子下面稍微翘起来点，可以显得腿长。”刘一鸣继续说着各种需要解决的问题。

“你说的这些我都记下来了。回头都安排人做了。饭来了赶紧先吃饭。”刘美心见饭端上来了赶紧招呼先吃饭。

吃过饭姑父直接回厂里上班了，他现在忙的可没有周末，只要上班就有外快，现在基本上是干顺了，只用偶尔在外面转转，把办公室的人给安排好了让他们各自发挥作用，自己喝茶看报就成。

下午店里的员工也都还在，趁机拿了个灭火器交给她们了如何使用，这个事情我觉得是必须做的，防患于未然么。由于她们都是做过服装销售的精英，所以在销售细节上我并没有什么资格去教她们，现在做生意的竞争并不激烈，只需要把控住质量，顾客们现在相信的是朋友同事之间的口口相传，只要让一个人觉得好就会给你一传十十传百。所以在质量有保证的情况下服务也是关键。刘一鸣老早就叮嘱过姑姑，员工需要加强服务意识，这次由于还没有开业就没有再提。货品没有到连如何陈列也给不出意见，不过这些人都干过，再加上对这次进的货也有信心，所以也不担心这方面出大问题。看着姑姑把需要改进的事情干都吩咐人去办了以后刘一鸣也放下心来，目前看来没啥大问题，一切就静等开业了。

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天黑以后干活的工人和员工们也都回家了，刘一鸣和姑姑赶上了末班回电厂的车。到家以后才给姑姑说了最后一个关键的问题。“姑，咱们定的衣服不是都有价签么，既然挂了咱们自己的牌子价签上的价格一定要守住了，最好到时候在咱们本地找个印刷厂专门给我们做价签，这样可以机动灵活一点。这批货的价签还都是按照广州那边的标价来的，可是人家好多都是大牌子的售价，我们想做起自己的品牌前面估计会有点吃力，前期可以整点会员卡来赠送，让持卡的顾客可以打折购买，这样即是让顾客觉得实惠，又能培养一部分固定客户。”

“我也觉得有不少衣服标价比较高，不过按照你说的打个八折的话就差不多了。”姑姑接受了这个提议。

“像是那几件带回来的高档皮草可千万不要打折卖。那玩意就是个招牌，挂着不卖都行，起码证明咱们店里有。”

“那几件衣服利润太高了，三百块进回来卖五千八千的，太吓人了。”

“整个蒲县目前能消费得起那些衣服的人就只有一小部分，舍得花好几千买件衣服的人不缺打折少的那点钱，我们以后补货这些高档的东西就只是一款一件，物以稀为贵么，只有少了才能更体现出它的价值，不打折不降价，也会让消费了的顾客觉得在咱们这买到这些衣服保值。这样以后有了新款那些有钱人才会积极的过来消费的。”刘一鸣大致描述了下奢侈品消费的理念，那些舍得花大价钱的人对服装的追求不仅仅是穿着好看那么简单了，她们是需要的是我们去提供情绪价值。而这些事情得一步步慢慢的去做，目前的实际情况并不能完全去做高端产品，内地的经济环境还是太落后了。

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