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第41节（第3页）

&esp;&esp;她记得，她去县城那一日，在码头，喝了一杯冰浆水，就花了两文钱。

&esp;&esp;她若是拿这杨梅汁去卖，一杯，怕不止卖这个价吧？

&esp;&esp;顾冉蠢蠢欲动。

&esp;&esp;可不是，她做的可是浓郁香醇真正的杨梅汁呢，那冰浆水，也就是豆浆冷藏后的饮子，就胜在一个冰字，其实一点儿豆香都没有。

&esp;&esp;冰嘛，她多的是，杨梅，林子里有两棵结满了果子呢！

&esp;&esp;没别人敢进瘴气林，那就可以认为都是归自己所?有了。

&esp;&esp;况且杨梅结果一年就这么一会?儿，物以稀为贵，她卖杨梅汁，怎么也比卖浆水赚钱啊？

&esp;&esp;这不就是一个营生了么？

&esp;&esp;顾冉乐了。

&esp;&esp;县城太远，来?回还得掏五十?文钱，那可以先到东林乡试试，要东林乡都卖得出去，那就可以去县城码头卖。

&esp;&esp;卖的杨梅汁，定价也不能太低，可定价高了，又怕买的人就少?了。

&esp;&esp;瞧着那浓浓的杨梅汁，顾冉有了想法，那她卖杨梅水，不就得了？

&esp;&esp;煮的时候多放一些水，多煮一会?儿，稀释成杨梅水就得了，只?要比那冰浆水味道浓，卖个一杯三四文钱，薄利多销，估计比直接卖高价杨梅汁来?得划算。

&esp;&esp;打定主意后，顾冉就开始了卖杨梅水的准备工作。

&esp;&esp;她可以将杨梅水都放工作间?，然?后带到县城去，但拿出来?售卖的时候，还是得找点儿可以明面上拿出来?的东西遮拦一下。

&esp;&esp;另外?，她还得准备两个样品杯子！

&esp;&esp;当天顾冉就从伙房里头洗了两个木杯，而后用?买回来?的勺子量了量，两勺子有一杯，那以后就这么卖。

&esp;&esp;第二日顾冉就去东林乡试水，看看自己做的杨梅水能不能卖出去。

&esp;&esp;背上自然?背上了那个竹筐，里头套了个木桶，里头底下是冰块，上面就是一大?瓦罐刚刚冰好的杨梅水跟勺子，以及一碗新?鲜杨梅，是拿来?招揽客人的。

&esp;&esp;手上也没闲着，抓着一个小几，是一会?儿卖杨梅水时，自己坐的。

&esp;&esp;已经去过一次东林乡了，不用?旁人带路，顾冉很快就走到了东林乡的集市上。

&esp;&esp;见着小商贩们依然?如那日见到的一般，各自守着自己的摊位叫卖。

&esp;&esp;她看了看，寻了去渡口那边的路口，将竹筐放下来?，将里头的木桶抬出来?后，将那碗新?鲜杨梅拿出来?放到木桶盖上，看着过往的路人就吆喝起来?：“卖冰饮子咧，新?鲜现做的杨梅饮子，又冰又甜咧！”

&esp;&esp;顾冉没喊多久，有路过的行商就见着她那碗红得发黑的杨梅：“有杨梅卖吗？”

&esp;&esp;“今儿没有，今儿没摘杨梅，但有用?这些新?鲜杨梅煮的杨梅饮子，还拿冰冰过的，跟杨梅一样的滋味儿，这位客官你要尝一尝吗？”顾冉揽客，“不贵，也就四文钱！”

&esp;&esp;“四文钱？”

&esp;&esp;“可不是，这些天儿，冰可贵了，我没收贵你的，而且这里头我还放糖了，你……我给你尝一口。”顾冉看有几个人都被杨梅吸引过来?了，将碗里头的杨梅散给他?们吃，而后揭开盖子，“我今儿才煮出来?的杨梅水，看看，这色泽，这浓度，一看就是放足了杨梅煮出来?的，也给你们尝尝！”

&esp;&esp;那接了杨梅的行人，“哟，杨梅也是冰的！”

&esp;&esp;“冰的，绝对没掺假，说冰就是冰！”顾冉笑?着问，“怎么样？是不是酸酸甜甜的，滋味得很啊？”

&esp;&esp;“这杨梅确实不错，来?试一口饮子看看。”

&esp;&esp;“行，咱摊子小，没准备杯子，劳烦诸位想尝饮子的，自己准备碗也行，杯子也可以，都来?试一口。”

&esp;&esp;顾冉为了揽客，一开始给诸位客人尝个味的杨梅水给得也多，四五个尝过杨梅的行商喝过后，忍不住啊了一声，啧了啧嘴。

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