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第1229章 强大的理由（第2页）

不过谈话之中，两人不约而同的谈到了眼下棉纺制品开始滞销的问题。

这部分问题，大生纱厂非常严重，相比其他纱厂，大生纱厂因为无法购买最优质的棉花，在原料上就只能用次一等，或者最差的棉花来生产。原本技术上并没有优势，甚至还有一定劣势的大生牌洋布在市场受到了冷落。

不过张謇却很轻松，毕竟仓库里的存货数量虽庞大，但如果降价销售的话，应该不难：“眼下大生纱厂的仓库里还有价值5oo万的库存棉布，按照现在的价格难以销售，但如果降价的话，这部分库存能够彻底解决大生纱厂的资金危机，还清所有的债务。加上先期投入的3oo万，只要原料足够，纱厂就能继续开工。”

“降价？是质量上的问题？”王学谦最怕的就是民族品牌没有竞争力，尤其是在质量上。感情牌打多了，也不见得好用。

做生意，尤其是工业品，最后选择的还是老百姓。如果因为质量太差，而没人买，不管管理多么先进，资本多么雄厚，最后还是会被市场淘汰。

张謇投身实业近三十年，自然明白王学谦的担心，笑道：“质量上问题不是太大，毕竟纱厂的纺纱机，织布机都是仿造的日本丰田的机器，织出来的布匹的效果在原料同等的情况下，足矣和英日洋布媲美。唯一的问题是染料和原料。棉花用的差一点，不如东洋布耐久，染料的话就不是大生纱厂一家的问题了。”

张謇自嘲地笑了笑：“其实差不了多少，我这身长衫就是大生纱厂的布，穿了快一年了，还是挺耐穿的。可惜，眼下的国人宁愿相信价格同等的洋布，却不愿意相信国货。其实东洋布的质量也分等级，但只有内行人知道，丰田纺织的最好，技术最先进；东洋的次一等；东亚纺织的布匹从质量上来说，已经和国货同一水准了；可价格比国货略高一点，却销售状况良好。”

这个问题很难回答，王学谦很想告诉张謇一个残酷的问题，就算是一百年后，这样的人还是大有人在。

“既然质量差距不大，就没必要降价。就算是降价也是促销式的降价，大量棉布进入市场之后的反应。关键问题还是销售环节，销路不畅，无法将产能在最短的时间内变成利润……”王学谦想了想，随口问道：“有没有想过将这批质量尚可的库存贴牌销售。”

“贴牌？”

张謇经商这么多年，还是头一次听到这个词，感觉很新奇，又有种不太好的预感，总觉得王学谦接下来说的话讲有违君子之道。

王学谦解释道：“没错，就是贴牌。市面上什么牌子的洋布销售最好，东洋布，还是英国布？”

“应该是日本东亚纺织株式会社的洋布，销量大，价格实惠。”虽说张謇这些年对大生纱厂关注不够，长期在燕京当官，但是说起面纱市场，还是张口就来的熟悉。

“那么干脆将大生纱厂的库存全部换成东亚的牌子，然后往农村销售。也别这样了，今后纱厂生产的次品都用人家的牌子销售，反正出了问题找日本人，和大生纱厂无关。”王学谦觉得这是一条很不错的道路，民族工业想要崛起，硬打硬拼是死路一条。

就和他脑子里****似的，抗战的时候，打的几次硬仗都是鸡蛋碰石头般的惨烈，战术上的僵化绝对是****最大的软肋。

实业也是如此，日本想要本土完全工业化，就不得不考虑市场的问题。而日本企业获得国家的支持，其背后撑腰的是整个日本政府。而民国的工厂就算是王学谦站在后面撑腰，也是单薄的弱不禁风。

这本来就不是一场势均力敌的战争，想要胜利，就要无所不用其极。

走自己的山寨之路，让别人无处可走，才是战胜强大帝国主义的一条捷径。

张謇豁开一张吃惊的大嘴，掉了几颗牙齿的样子看上去有点滑稽可笑，可内心却非常不理解王学谦的作法，甚至反感，他本能的说：“君子爱财，取之有道……”

“别人都要捅刀子了，还将什么仁义，不仁义。再说了，面对日本的工业品倾销，不仅仅是纺织业，还有其他行业。要是硬碰硬的去比质量，比价格优势，本国资本就没有活路可走了。再说，银行给予的支持也是有限的，能和一个国家相比吗？听说日本的纺织业已经全部获得了日本政府的补贴，这样下去，民族资本就只能被挤出市场，最后全部倒闭，大生纱厂不是第一家，后面还有北洋纱厂、裕元纱厂、宝成纱厂……等到市面上都是东洋布的时候，就该日本人涨价了，最后吃亏的还是民国的老百姓。”就算是坑人，王学谦也说出了一个让张謇无法反驳的到来：“总之，我们现在让老百姓吃亏一点，将来等到纱厂的情况好了，环境对民族资本有利的时候，就会反哺同胞。我们的目的并不是挣钱，而是利用有限的手段，将洋货驱逐出民国，振兴民国的实业。”

“这样也行？”张謇脑子嗡嗡的，一下子接收了太多的信息，明知道王学谦说的绝对是错的，都是胡说八道，可内心却暖洋洋的，难道自己一开始错了？越想越不对劲：“子高，那面你为什么说将纱厂的存货卖给农村呢？”

“先，农村人口基数大，可是对布料的需求是一样的，只是销售环节比较零散，但是市场巨大，潜力巨大；其次，城市的人多鸡贼啊！要是真现了质量和洋布之间的区别，一准要换货，甚至退货。可在乡风质朴的农村就不一样了，很多地方赶集一个月只有两次，想要退货也没出去……”王学谦的一脸奸商相，让张謇大为惊骇，眼前这家伙绝对是一祸害。

卖假布？虽然质量上相差不大，但明明是自己工厂生产的产品，却要用日本纱厂的品牌，这种做法简直就是‘投敌卖国’，感情上有点接受不了。最关键的是，张謇自己不想这么做，也做不出来：“老夫恐怕有点难度！”

王学谦摆摆手道：“张前辈，我要先申明，大生纱厂生产的是民族品牌，大生纱厂是良心工厂，在有限的条件下，生产最优质的棉布。大生纱厂做的是生产，至于其他环节是经销商的问题，不是我们的问题……铁匠生产刀剑，但杀人的不见得是铁匠。这世界上，坏人有很多，很不幸的是，被我们遇到了。再说了，等到东洋的牌子做坏掉了，我们也积累了经验和资金，拓展了销售渠道，技术上的提高就不是问题，民族品牌的春天就要来临了。”

这个理由太强大，强大到让张謇竟然无法反驳。可他肯定知道，那个王学谦口中的‘坏人’，一定是他物色很久的专业人才。

张謇有种晚节不保的无助，掉坑里了啊！

而在燕京的东交民巷边上的一条胡同里，一个白苍苍的老人盘坐在罗汉床上，盯着眼前一个壮年人，两人似乎都有种痕迹，笔直的后背和举止干练的动作，让人不免联系到一个职业，军人。不过稍年轻的男人刻意的学习着老人的一举一动，有种有样学样的孩子气。

良久，老人爽朗的笑了起来：“松井君，你却是让人惊喜。”

“谢谢将军阁下的赞誉！”中年轻男人躬身敬道。（未完待续。）

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