520美书楼

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第59部分（第3页）

小马眼尖，瞧见墨紫蹙眉，立刻说道，“这楼虽旧，可我听说你们是要重建的，那就无妨了，对吧？要不然，若是新楼，也不可能是这个价。”

墨紫仍然只是笑，不说话。

小马暗忖，以为岑二是个主事的，如今看来，这位话不多的倒可能才是拿主意的。

于是，他下定决心要多笼络墨紫，又说道，“价钱还能再商量。因为东主急着回老家，低个百来两应该没问题，包在我身上。”

岑二之前来过一次，对这地方还挺满意，跟墨紫说，“我倒不是图它前头的院子和这楼，主要是后面有个带塘子的花园。上都人住得密，地本就比别处金贵，还要地段好，又得地大，实在不易找。这块地的大小差洛州一圈，可也是我能找到的，最大的一处了。”

“不错不错。就因为这地大，已经有好几个大商户找过东主。要不是我跟东主有交情，早事先说好，恐怕等不到你们看第二次，就让人买走了。”小马自以为够机灵，够能接客人的话说。

墨紫却听出了矛盾之处。小马先跟她说能压价，而压价该是他急于找买主的真实心理。后来再说有好几个大商户的潜在买家，那就是吹嘘的。不然，东主才不管有没有交情，早出售了。谁会跟银子过不去？

“这地方本来开的是什么铺子，做的是什么营生？”一直听人说，是时候轮到她来说了。结构上有些奇怪，有大门，却不是街边铺面，要走过花园，才到楼里。一般没这么待客的。

“……”小马看看岑二，那眼神的意思是——你没告诉吗？

岑二清清嗓子，表情很是不自在，别扭半天，要说不说的样子。

墨紫定定瞧了岑二一会儿，心思已经转了两圈，“很难开口？我猜猜，地方大，又不是街铺，一园子花红芭蕉绿，又是纱又是绸，不会是晚上做的买卖吧？”皮肉买卖，卖笑的勾当。

岑二眼白多过眼黑，咧开嘴，“墨哥……”

“墨哥，你可真是好眼力。”小马试图把劣势扭转过来，“这儿以前是上都闻名的细柳园，出过好几任的花魁。当家的妈妈如今年纪大了，想回乡养老，才肯把地皮让出来。要不然，哪能有这般的好机会，是也不是？”

墨紫一听，从前是ji院也就罢了，居然还是上都闻名，出过花魁。她说呢，刚进来的时候，门外一排小贩盯着他们几个嘻嘻瞧。

这下那楼，和后面的花园也不用看了，墨紫停在前院里，对小马道，“除了这块地，还有别的吗？”

“墨哥，你进去瞧瞧，要是不想重建，稍稍整修也能开大酒楼啊。还有后面的园子，带了池子的，弄好了就是别致景色，修个亭子能吸引人客。这么好的地段，这么大的地方，还有这么便宜的价钱，不可能有第二处了。才两千两银子”小马这捐客，若遇了其他的买家，也许能说得服，但遇到的是墨紫，他说也是白说。

“你手上若没有别的地，那我们就只好找其他捐客。”墨紫不想再浪费时间，“岑二，我们走。”

岑二一向挺服墨紫，因此这地方虽然他觉得可以，墨紫看不上，也只好跟着她往外走。可是跟归跟，他还是表达了自己的意思。

“墨哥，我知你嫌这儿以前经营的是ji院。我一开始听小马说了也犹豫过，可后来想，这地买下来，横竖要彻头彻尾重建，以前经营什么都没关系不是？价钱也好。只有这儿十分之一大的铺面，就在这条街尾，要三百两银子。”岑二不是光听小马说，自己也好好了解过。

“岑二，这不是银子的问题。”墨紫边走边说，“别的营生也就罢了，如你所说改头换面，跟从前这里经营什么关系不大。可是，望秋楼的特色之一在于葛秋娘。葛秋娘是表演才艺的女子，我们都知道那是正正经经的一份活计，但不熟悉的人未必清楚。在酒楼里唱歌跳舞为客人倒酒，很容易就让人将咱们这楼和曾经的细柳园混在一起，产生不正经的联想。望秋楼一开，把特色一宣扬，恐怕最容易找上楼里来的，就是那些熟客。至于不明就里的，还当咱们是ji院兼卖酒水。那望秋楼从此在上都就做不出名声了。一开始定位就混淆了客人，就只有两条路可走。一条路，秉着咱们的信念做，那么得把来寻花问柳的客人赶出去，而好客不来，生意渐渐清淡。另一条路，干脆把望秋楼改成烟花地，不过葛秋娘们就不肯干了，你就得去买一批肯干的来，实在不行，逼良为娼。”

岑二哎呀叫道，“墨哥，我是那种人吗？”还逼良为娼呢？平时楼里那些葛秋娘，他可是保持着距离的尊重着。

“那就是第一条路。在这片卖菜卖油盐酱醋的大街上做高级酒楼的生意，最后关门大吉。”望秋楼的消费群是有点钱又爱风雅的人，穿燕坊整体配合不上。

“东家非杀了我不可。”岑二想都不敢想。

“所以不是钱的问题，而是地段。不是普通的热闹地段，而是——”墨紫还没说完。

岑二开了窍，“而是要上好的热闹地段，好比玉和坊。玉和坊集中了上都最好的珍宝楼，酒楼客栈，绸缎铺，名药铺这些，来来往往的，多是有些家底的人。我也不是没想过，可那儿如今都挤满了大商贾，根本没有铺面，更别说有园子的地了。要带园子的，必定就是私宅。咱酒楼又不能放在私宅里。”

“那倒也不一定。”听到没铺面，墨紫本来一时也想不出主意。岑二最后一句话，却给了她灵感。

酒香不怕巷子深。望秋楼只要能在上好的坊间落脚，即便不临着大街，也不见得就招不来客。要说那真正有钱有权的人，可能还不喜欢上大街听曲赏舞的，就图个清幽别致。上都与洛州不同。洛州是商人多，爱显贵，爱高呼朋大唤友，一群人选最热闹的地方，边看美娘边看街景，让路人听他们笑声朗朗。上都是帝都，王侯将相，文武百官，将在最好的坊占满，赏花爱去人宅子里赏，喝酒爱去人府邸上喝。宅院一进进一叠叠，普通老百姓要到郊外才能赏到的湖光山色，上都的贵族们将良辰美景都围在了家里。他们不是不爱出门，而是他们的社会等级高，总要去一些符合他们身份的地方。

望秋楼如果想在玉和坊众多酒楼中显出独特来，用私宅的高雅格调，建出飞梁画栋，绿水白桥，水中亭，湖中船，错落在园子中不同装潢的包房，再以宽敞明亮的豪华高屋接待堂客，很可能一炮而红。

“小马？”墨紫思路一开，挡都挡不住。

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