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15商业往来（第2页）

据诸葛明所知，国内的职业选手，没有这种类型的控球技术，周楷恒想必也有市场，可以找到业务。

如果只是周楷恒自己一个人，他根本不可能联系到国家队，或者cba球队。

谁知道你是谁啊！

这种时候，就需要一个有相关资质的经纪人去谈。而诸葛明的传媒公司，通过篮球节目的造星，就让周楷恒打出名气。

别人职业球员，商业球队，职业联赛，就好这一口。就跟nike的代言合同只认nba球星一样，至于cba球员，很难拿到代言合同。

这就是商业！你必须通过特定的渠道参与进去，你才能拿到里面的业务，赚到里面的钱。

否则，你进不了这个圈子，你技术再好也是无人问津，最后慢慢消失不见。

而职业球员，职业球队，商业联赛，对待诸葛明的公司，也会试探性给一些业务。这就是一种人情世故了，今天我给你业务，明天你就可能找我投广告，这是双赢！

如果没有任何来往，就没有任何人际关系，这生意还怎么做！

所以，诸葛明拿到nike的广告费后，直接赞助了国家队100w。这就是商业，你给我业务，我也会给你业务，互通有无！

国家队要是不答应来节目，那么诸葛明只好找cba球员和其他明星，最后也可以得到nike或者李宁安踏等品牌的赞助，但这100w就是别人的了！

诸葛明赞助100w给国家队，以后再请国家队过来走秀，就会很容易。也会继续给钱，国家队也能继续得到赞助，简直就是双赢局面。

而这就形成了一种隐形实力，合作的单位越多，你的人脉关系就越强。

人脉关系的打造，不只是应酬或者拜访，而是实打实的业务往来！互相帮助！而且，更重要的是愿意建立联系，首先表达善意。

首先表达善意，例如雪中送炭。国家队答应免费来节目，对节目来说就是雪中送炭。让节目取得广告价值效果后，诸葛明赞助国家队则是投桃报李。

随后的合作就会源源不断，互通有无，甚至资源共享。

所以，企业经营，商业往来，扩大人脉，最重要的就是要首先表达善意！

讲话完毕后，周楷恒十分高兴地下场。今天赚大了，收集了cuba得分王姜明的骨头，可以说威风出尽。而受到公司邀请，则是实打实的现金进账！这下子，能吹好久了！

“接下来，有请5号6号！”

这时候，走出来一位，十分强壮的球员。估计吃了不少蛋白粉，浑身肌肉，像超级赛亚人一样。

“大家好，我是张宁！”

“张宁，身高2米，非常强壮，卧推达到100公斤！力量非常大，而且脚步灵活。在cuba，人称大力水手！场均得分27分！他的绝招是蛮牛冲撞！”梁诗诗介绍着

同时，在街球手的欢呼下，一名身材同样高大的选手出场。

“大家好，我是杨毅！”

“杨毅，198cm！BJ东丹球王！科比门徒！师承科比，并且拥有乔丹所有技能。一直模仿乔丹科比打球！外号，BJ中投王！”梁诗诗忍不住呼喊道

这位街球手名气很大，是科比门徒，得到科比亲自指点训练。拥有科比的单打动作，乔丹的风格打法。

大姚这时候站起来，：“大家看他穿的是科比亲笔签名的战靴，nike第一代科比低帮战靴！”

“酷！”众人纷纷起哄

“科比！科比！科比！…”

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