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第7部分（第1页）

在行动！

雅迪电动车——重任担当者

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&；#61548；电动车行业，中国环保先锋！

第三阶段：大牌崛起的雅迪

&；#61548；为什么雅迪成为中国电动车行业的质量代表（目的：诱发讨论）

&；#61548；雅迪，电动车行业的潮流（潮流引导）

&；#61548；创造雅迪，***站在时代的风口（介绍董事长传奇）

&；#61548；13道检测，雅迪相信质量好才有未来（质量品质介绍）

&；#61548；一封写给雅迪的感谢信（质量管理，员工面貌）

&；#61548；大牌崛起的雅迪——责任高于泰山（全面描述雅迪的品牌价值）

作者题外话：脑白金强调他的生产车间是有10万级的粉尘细菌控制体系，其实所有的GMP车间都是这个标准。

从以上可以非常清晰的看到，第一具有的价值——第一某种程度就是唯一，更是引导。别人以后如果做了某事，也是跟随者。　。　想看书来

第十五章　　张鸿雁谈　“终端如何为王”

《“车轮”大战》（大型纪实文学）

………张鸿雁营销“诡计”大揭密

作者：大旗飘扬

第十五章　　张鸿雁谈　“终端如何为王”

近几年来，电动车产品同质化问题已经日益严重，市场竞争也越来越激烈。处于销售第一线的商家就是掌握产品销售关键的一环。

中国十大策划专家、著名品牌营销策划专家张鸿雁说：现代商战已进入立体、多层面、全方位系统性营销整合阶段。而一个成功的营销策划必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合，必须善于审时度势。必须是有战略眼光，每一次策划都必须是一个系统工程的组成部分、战略性地把单项策划组合、引发成一个大战役，形成巨大的强势合力去实现辉煌。

如果说品牌策划是高空的轰炸与垂直打击，那么终端建设就是最后一尺的战斗！

消费者的购买行为可分为计划性购买和冲动性购买。研究表明，消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。企业做好终端销售，就可以刺激消费者随机购买。面对着越来越多的竞争品牌，消费者如果出现无所适从的感觉后，品牌忠诚度将会越来越低。因此，厂家必须要在终端市场上投入更多的心血运作，使自己的商品能在商店里脱颖而出，通过展示、陈列、POP广告等方式，把自己的产品与竞争品牌区别开来，并以新颖、独特的形象吸引顾客的注意，刺激顾客的需求欲望，创造在零售店内的竞争优势，和竞争对手面对面地争夺顾客。同时终端市场建设涉及到企业的销售体制。良好的终端管理还能够帮助企业获得直接的市场反馈，以提高产品的质量与服务水平。

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