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第11部分（第2页）

单宁见到郭敬很热情，还有一点老同学的意思，先是问什么时候到的春都，又埋怨说：“你这小子，真不够哥们儿，来到春都为什么不找我？”

郭敬说：“我也是刚刚来，还没腾出工夫跟同学联系。”

单宁马上说：“今天你那桌我结账了。”说着话，就把服务员叫了过来，安排了结账事宜，郭敬见他这样热情，也就从命接受了，单宁问了一些郭敬的最近情况，郭敬简单地说了一下。

单宁说：“春都市有几个咱们班的同学，哪天聚一下，我请客，也算给你接风。说实在的，要不是遇到你，我还真没这工夫。”单宁说的是真心话，在单宁的所有同学中，他对郭敬从来都是高看一眼，郭敬不仅坦诚厚道，而且勤奋好学，他在校时学习是最勤奋的，不上课时就泡图书馆，而且涉猎范围很广，文学、历史、哲学、军事、国家地理……什么都看，老师都佩服他的思维敏捷，视野开阔，看问题总是有独到的见解。

郭敬说：“那好哇，我随叫随到。”然后他们就互留了电话号码。

三天后，郭敬就接到了单宁的电话，告诉他晚上在瓦舍街的玫瑰大酒楼聚会。

晚六点，郭敬准时到了玫瑰大酒楼。同学们都来了，共五位。让郭敬想不到的是在酒桌上还碰到了老同学梅子，在中原大学读书时，梅子在女同学中是最漂亮的，还是校花。但因为经济拮据，她每天一日三餐总是吃最便宜饭菜，她怕同学笑话，总是一个人在人最少的时候去食堂吃饭，有时候干脆就自己买方便面吃，但她学习非常刻苦。当时，有不少男同学都主动追过她，她从来都不理不睬，谁也不知道她心里想的是什么，自从大学毕业后就断了联系。想不到，就是几年的时间，已经是春都市房地产的大老板了，变化之大，让人瞠目结舌。在酒桌上，经梅子介绍，郭敬才知道，单宁毕业后发了大财，他在十几座城市开了大型超市的连锁店，而且还搞了一些其他产业，现在是春都市数得着的亿万富翁。txt电子书分享平台

第八章　角色（5）

单宁故意谦虚地说：“郭敬，你别听梅子忽悠，我跟她比，差得远了。她现在经营房地产，我的全部家当，还不如她的一栋花园别墅值钱呢。”

“看看，又拿我开涮了不是？”梅子笑笑说，“单宁，别净说那些用不着的，好好陪郭敬喝几杯，我记得念书时你们俩可是好朋友。”

单宁说：“那是，来，郭敬，走一个。”

郭敬举起杯，就跟单宁喝了一杯。

郭敬说：“梅子，我记得你的歌儿唱得不错，挑拿手的，给我们唱一首怎么样？”

梅子说：“我自己都不知道哪首歌我最拿手，你们点吧，唱啥？”

单宁有意点了一首老歌：“那就唱毛阿敏的《思念》吧。”

于是，梅子就让服务员打开了包间里的卡拉OK。

梅子唱完，郭敬在酒精的作用下，情不自禁，也唱了一首《狼爱上羊》。

之后，单宁唱《两只蝴蝶》，梅子请郭敬跳舞。

梅子似乎没有尽兴，一定要跟郭敬一起唱《明明白白我的心》，郭敬就跟她一起唱了，两个人唱得还挺不错。

同学之间，走向社会后，不管相互间的身份有多大变化，那一份纯粹的同学情或多或少还是能触摸得到的。

开发元宝山烈士陵园，把烈士陵园变为商用墓地，这在正常人脑子里是连想都不敢想的事情，但在春都市，在芳姐的运作下，很快就变成了可能，而且前前后后，从幕后运作到国土资源局土地储备中心突然间挂牌拍卖元宝山烈士陵园整个过程不超过一个月。在土地拍卖会上虽然也有竞争，但最后的获胜者毫无悬念的还是鲍爷。

当春都市的雨季来临之前，烈士陵园准备动迁，新的烈士陵园地点选在了春都市西北三十八公里处的马鞍山，那里是一片丘陵，到处是沙石，可谓是兔子都不拉屎的地方。

郭敬给元宝山商用墓地起了一个好听的名字——静安息园。

郭敬给静安息园搞了两个材料：一个是他对静安息园的开发规划初步构想，一个是静安息园的对外宣传材料，他把这两份材料打印好了，就呈送给路达了，说：“路董，你先看看吧。”

路达看过郭敬起草的关于未来的静安息园开发规划和宣传材料，很是满意，于是，他就把这个材料打印了几份同时转给了芳姐、鲍爷、袁弘，大家看后都说好。至此，郭敬的创意和才智得到了芳姐、袁弘、路达公司几位重要高层领导的认可。

此时，正赶上阆苑新都二期工程基本完成，可以按现房销售。芳姐转告路达，马上取消阆苑新都的二期营销策划案，让郭敬搞一个更好的创意。芳姐还说，阆苑大卖场也要破土动工了，希望郭敬也查查资料，搞一个建设规划，以备将来投标决策时参考。

郭敬在实地考察了阆苑新都之后，又找来阆苑新都的所有材料进行研究，然后，他又要求到北京、上海、杭州去考察房地产业的经营状况，路达都同意了。

郭敬出外考察回来后，足足用了一周的时间，阆苑新都二期工程营销策划案才出台。此策划案的最大特点是二期工程的所有销售价格与一期工程比，整整提高了一倍，每平方米的均价在一万元左右。

路达对郭敬新的销售方案，表示怀疑。目前的春都市属于二线城市，当下最高的现房销售是每平方米五千八百元，暂时还没有每平方米万元的天价。路达马上跟芳姐作了汇报，芳姐也被郭敬的大胆吓了一跳，她说，“这个创意太大胆了，恐怕不行，你再跟他认真商量一下吧。”

第八章　角色（6）

路达把芳姐的意见转换成自己的语言，对郭敬进行了劝告，但郭敬仍然坚持自己的意见。

郭敬的理由是：就是因为春都市的房地产商们都没有把房价提到这个高度，我们才第一个把房价提到这个高度，要知道，我们的阆苑新都不是卖给穷人的。能够拥有阆苑新都的住宅，就像拥有了宝马、奔驰轿车一样，是一种身份和地位的证明，也是成功人士的证明，因此我们的销售理念必须转变，我们打的是身份牌，是帮助一些成功人士，打造自己的身份，打造自己的品位。我们一定要搞清楚那些有钱人的购房心理，他们买东西不怕贵，而最怕的是买的东西没品位。我们一定要喊出春都市贵族首选住宅的口号，同时，在销售上再搞一点赠送。有的房地产商售房赠送停车位，我们喊的是赠送平安，小区每天二十四小时有保安巡逻；购买阆苑新都二期的住宅，如果购房者不满意，一年内拿着购房协议可以高于买价退回，而且每平方米每月按升值二百元计算，并一律法律公证。

郭敬的构想，路达总觉得有些风险，而郭敬说：“据他考察北京、上海、杭州，以及从网络上得到的情况综合分析证明，现在的房地产价格正是上扬时期，三年内，只能升值，不会贬值。现在出售的价格，一年后还会有大幅的升值空间。此外，我们实行在一年内可按升值价退还的策略，足可以鼓励那些购房观望者或者怕房子贬值的人购买我们的房子，等大家都来买阆苑新都的房子以后，那时候，整个春都的房屋价格也会普遍上升，届时，不但不会有人退房，很可能还偷着乐呢。”

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