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第9部分（第2页）

送水工通常都是按件计酬的，一个送水工月收入只有500元钱左右。他很勤快，但每个月也不过600元收入。可是，就是这样一份又苦又累、收入又低的送水工作，他一干就是五年。在这五年里，很多客户都与他相熟，不少人好奇地问他：“小伙子，你年轻力壮又有文化，为什么不去找更来钱的事做呢？”他回答：“我觉得送水工这活挺好的，我喜欢干。”

五年后，他辞职了。他用自己所有的积蓄开了一家送水公司。人们认定他必败无疑，城里的人家早就订了水，他一家新开的公司，谁订他的水啊？

令人意外的是，他很快就拥有了许多订水客户，都是他五年来认识的老客户和老客户们的亲朋好友。迅速地，全城送水业务的一半份额都是他的了。他也不需要亲自去给别人送水，只要坐在办公室里接洽业务就行，因为他招聘了十多名送水工。慢慢地，他的业务做得越来越大。

有人向他讨教成功秘诀：“你是怎么创造这个奇迹的？”他说：“在这座城市里，有几个人送水能送上五年的呢？只有一个，那就是我！绝大多数送水工，最多干上一年半载就转行了，而我一干就是五年。在这五年里，我拼命地结交客户，给他们留下好印象。我问他们，要是我开了公司，订不订我的水？他们都表示愿意订。水都是一样的，不同的是人。五年下来，喝我送去的水的客户根本不记得我以前所在的送水公司，只记得我这个人。因此，我的公司一开张，就赢得了这么多客户。”

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努力工作是真正的聪明（2）

最后，他认真地说：“任何人只要能认认真真、踏踏实实地干一件事，干上五年，就一定能做出一番成绩来。”

在职场中的人，当你看了这位年轻人的故事后，你能悟到什么呢？一个连做送水工都能认认真真地做上五年的人，能不成功吗？而且连这么普通的工作，只要用心去做，努力去做，都能够做出一番成绩，那么，我们现在从事的工作呢？

我相信，无论我们从事的是什么样的工作，只要我们努力去做，坚持把它做好，就一定能做出一番成就。

最后，我们分享下面这个故事。

有个农夫正在一块肥沃的土地上挥舞镰刀收割庄稼。不远处，一个小伙子却愁眉不展，原来，他地里的庄稼全被荒草吞没了。

看到农夫有丰厚的收成，小伙子非常羡慕。他问农夫：“为什么同样的土地和种子，我一无所获，你却硕果累累呢？”

农夫笑了笑，问道：“小伙子，你在播下种子后，给它们施肥了吗？”

小伙子摇了摇头。

农夫又问他：“当庄稼苗长出来后，你给它们锄草了吗？”

小伙子又摇了摇头。

农夫叹了口气后说：“要想庄稼有好的收成，光埋下种子是远远不够的。因为播种的春天后面并不是收获的秋天，在春天和秋天之间，你还必须经历夏天。在夏天里，你需要去耕作，去施肥，去用心呵护播种下的那些种子。只有这样，种子才能成长，才能开花结果。”

人生也一样。在人生的春天，你需要播种下梦想的种子，当梦想变成现实的时候，就是收获的秋季。那么，在春与秋之间的季节呢？这个阶段，你必须要为你的梦想种子施肥除草，或者说，你要让你的希望升值，为梦想镀金。只有在这个过程中不懈地努力，不懈地耕耘，你才能迎来硕果累累的秋季。

结果才是硬道理（1）

最近几年，所有的企业家和管理者都注意到了“执行力”这个问题，并且把“执行力”的重要性提升到关乎企业生死存亡的高度。那么，执行力到底是什么呢？简单地说，对于员工，执行力就是把想做的事情做成功的能力；对于企业，执行力就是将长期战略一步步落到实处的能力。

在市场竞争激烈的环境下，企业如何高效、快速地运转，成为了能否生存壮大的关键，这就要求了企业必须具有强大的执行力。执行力就是企业最有效的竞争力。企业所有工作的最后执行都是由普通员工来完成的，因此，执行力也就成为了企业最为看重的员工素质。钢铁大王安德鲁·卡内基说：“随着年龄的增长，我越来越不看重人们的言语，我只看他们的行动。”

老鹰和鸭子从外形上看并没有太大的差别，但在本质上却截然不同。老鹰能在高空盘旋，能捕捉到地面上的猎物；而鸭子却只能在水面上生活，整天只会嘎嘎叫，什么都不会做。拥有一只老鹰远胜过拥有100只鸭子。任何企业都愿意拥有老鹰式的员工，不喜欢张扬却总能出色地完成任务，而不愿意拥有鸭子式的员工，鸭子只会“坐而论道”却不知付诸行动。

企业执行力的实现，其实是每一个员工的责任和义务，无论企业的制度是否合理、管理是否完善，其他员工执行与否，从自己做起是所有优秀员工必备的品质。执行，说到底，还要落实到每个员工，落实到每件事情。

汉夫特是加拿大渥太华一家宾馆的主人，他以“懒惰”著称，凡是能吩咐给手下干的事，他绝不亲自去做。宾馆业务虽然繁忙，他却整天悠闲自在。有一年圣诞节，他让宾馆全体员工分别评选出10名最勤快和10名最“懒惰”的员工。汉夫特叫人把10名“懒惰”的员工叫到他的办公室。这些员工心里七上八下，心想老板大概要炒我们的鱿鱼吧，因此满脸沮丧。可是令他们没有想到的是，一进门，汉夫特就说：“恭喜各位被评为本宾馆最优秀的员工。”这10名员工感到莫名其妙。看着他们一个个目瞪口呆的表情，汉夫特招呼他们坐下，微笑着解释道：“根据我观察，你们的‘懒’突出表现在总是一次就把餐具送到餐桌上，习惯于一次就把客人的房间收拾干净，一次就把工作干完，讨厌多走半步路，讨厌做第二次。因而在别人眼里你们整天闲着，在偷懒。但依我看，最优秀的员工无一例外都是‘懒汉’，因为他们连一个多余的动作都懒得去做。而勤快员工的‘勤’，大多表现在他们整天忙忙碌碌，不在乎把力气花在多余的动作上，做一件事不在乎往来多少趟，花多少时间，这样能有效率吗？”

也许你会觉得汉夫特的行为有点不可思议，这并不奇怪，这是因为你没有弄懂我们工作追求的是什么。我曾经问过许多公司的管理者：什么是他们评价员工的标准？他们都毫不犹豫地告诉我：业绩。考核员工能力的，是你的业绩；也唯有你的业绩才能体现你的价值，让你“物有所值”，得到你应得的报酬。考核领导能力的，是领导的业绩；企业只会看重领导取得的业绩，除此之外，别无其他考核的准则。考核企业综合实力的，还是企业所取得的业绩；股东、公众、国家都是通过察看企业年终收益来判断企业成功与否。有谁会始终盯着你的发展过程呢？没有！

许多人宣扬：结果并不重要，重要的是的过程。这是一种非常可笑的观点，怀着这种所谓的“超然”心态去做事，其结果只能是失败。这种人所看重的“内心的体验”也只不过是失败所带来的遗憾和伤感。这种遗憾和伤感或许是诗人们创作的源泉，但对于我们绝大多数还要靠薪水生活的普通人来说，没有任何帮助。人们对于成功的定义见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

在现代社会，这种以结果为导向和评价标准的思维已经成为一种共识。不论你在过程中做得多么出色，如果拿不出令人满意的结果，那么一切都是白费。的确，没有结果的付出只是在做无用功。竞争就是这么残酷无情，不论你曾经付出了多少心血，做了多少努力，只要你拿不出业绩，那么老板和上司就会觉得他付给你薪水是在浪费金钱。相反，只要你有出色的业绩，老板们就会看在眼里，但不会在乎你采用了什么手段，当然不触犯法律是你的底线。

结果才是硬道理（2）

在今天，你是因为成

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