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第12部分（第2页）

在政府的海洋城建设系列政策相继出台以后，在一大批的住宅区被拆迁以后，在大批的农田被圈占以后，这个城市的人民，进入了这样的状态：人人都为房子疯着—女孩子为了房子谈恋爱、嫁人或搞男人、卖身，男人们拿房子勾引女人、娶人或搞女人、卖身。没有房子的人拼命想办法弄房子，有房子的还要更多的房子。穷人指望着靠房子养老，富人希望通过房子把财产保存下来。有的人因为房子来到这个城市，有的人因为房子离开这个城市。站在凤凰岛的顶部西望，整个城市当中，人群熙熙，皆为房来；人群攘攘，皆为房往。

另一方面，对于海杭市政府来说，必须让房地产的发展来拉动消费，带动GDP的增长，已经达成共识。其时，虽然长三角主要城市的楼市处于冷落期，但中国股市的连续8年下跌，投资及投机价值大幅缩水，无论是开发商还是散户投资客，都需要新的寻找机会。结果，一旦海杭形势出现这样的局面，房地产市场便仿佛油门失控，急速启动，迅猛向前，各路人马一齐进入，房价一路疯涨。所以，这个城市的房地产，从启动到发展，很快就向着高潮挺进，最终逐渐演变成为一场卷入了太多个人、企业、银行的大量资金的运动，成为一场全民参与的社会运动。

地产战争　　第二部分（17）

胡保义如鱼得水、春风得意、四面出击，干得热火朝天，而亚斯禀性难改，依然故亚斯地不热衷于工作，依旧耽于声色，吃喝玩乐，流连于酒吧、夜总会、球场、美女、商店的都市丛林之间，享受欲望缓慢释放带来的身心舒畅。

当然，为了对得起胡保义，亚斯参与了对城市化、房地产的推波助澜。亚斯在《海杭日报》、《海杭晚报》、《城市假日》等海杭的报刊上撰文的数目，已不是可以用几篇几十篇来计算，而是达到了几百篇。所有的文章，无一例外地对房地产企业进行大肆歌颂，期间则夹杂着非常现实的功利目的。

比如，亚斯开始不要脸地大大赞美海市蜃楼水上乐园。他把它从物质提升到精神的高度，声称：海市蜃楼水上乐园既是时代的创造物，也是时代的创造者。它的度假酒店、它的庄园、它的游轮，不但是一种休闲的满足，更是精神的需要。

每当写这样的文章的时候，他都会心胸激荡，感动于自己的深刻和高尚。但当离开键盘，走上街头，他就又晃了回来，明白自己不过是一个卑微而下贱的、出卖脑袋和文字的、糟糕透顶的当代城市青年。他想那些广告策划者、媒体人，那些专家学者、地方官员，在写这类冠冕堂皇的歌颂赞美文章的时候，想必和自己的心态有类似之处，只是程度的深浅不同而已。

不容易！审视自己，亚斯觉得自己是多么的无聊。

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金煌地产的董事长王光明以下跪三次的代价，求胡保义帮他拿到海杭20╳╳第183号地块，并许诺把项目的策划交与天行旗下的策划公司，由翁亚斯负责策划，策划服务费可以占到总营业额的1％。

那块地并不大，也就170亩，而且地处郊区银山镇，相对海杭城区来说，算是偏远的。虽然经吴市长的努力，银山已划入海杭市区，但它仍然享有原土地出让管理权限不变的政策。事情的麻烦之处在于，银山方面明确提出这块土地要招标出让，而王光明没有足够的资金跟其他开发商硬拼。但是如果拿这块地失败，他也还有另一个计划，就是拿另一块油水更大的地。银山那块地他称之为A地块，另一块地他称为B地块。B地块地处海杭一个海景区附近。当时海杭的另一家房地产公司钱山置地有限公司以每亩30万元的价格从政府手中协议取得。现在已经积压多年。最近钱山公司资金紧张，准备把这块地转让给有实力的公司联合开发。

自从进入海杭以后，王光明眼前虽然是一片光明，但要享受到这片光明，却是大大不易，毕竟拿到地块是需要实力的，无论资金的实力还是关系的实力。他算下来，B地块现在的市价最起码也在每亩300万以上。就算以当初协议价的5倍150万亩算，土地一经到手就已发了大财。所以王光明对B地块更为重视。

“钱山公司这边，我只能起个牵线搭桥的作用，成与不成是你们的事情。”在海景宾馆的大堂吧落座之后，胡保义把话挑明。

“那当然。”王光明拿出一支雪茄烟，点上。“哦，我给你们介绍。”王光明还带了他的策划部经理。策划部经理是个女的，嘴唇很薄，前额左侧有一道色斑，胸脯略显扁平。

“黄瑛，不是销售部经理吗，我们不是早就认识了吗？”胡保义睁大眼睛。王光明到达海杭后的第一个项目光明大厦，天行公司曾参与前期策划，当时金煌一方便是由黄瑛负责。　电子书　分享网站

地产战争　　第二部分（18）

“我现在调策划部了。”黄瑛瞟胡保义一眼。

“哈哈，”胡保义笑道，“看来你的公司在人事方面不是很严格。策划部和销售部的工作性质大有不同，懂策划的未必懂销售。”

王光明敷衍道：“呵，小公司，往往每个人都会眉毛胡子一把抓，也很正常。”

“光明大厦后来没照你们的方案做，不能怪我哦。”黄瑛说。这女人虽然长相一般，眼神却风情不凡。

“要怪你。”亚斯插话道。

光明大厦虽是个小项目，但当时天行集团旗下天行房产咨询刚刚成立，需要一些业务以壮声势，所以接到金煌地产的招标邀请书后，亚斯做了认真的准备。市调部集中全力把海杭及周边城市的写字楼市场摸了个遍，亚斯则研究了国际新型写字楼的发展趋势。经过三个多星期的准备，弄了厚厚的一份报告出来。报告提交之后，双方公司的人都一致叫好。当时王光明还专门在招标会议之前约亚斯谈了一次。亚斯向他详细讲述了当前海杭写字楼的市场形势以及应对策略。亚斯认为，虽然我们这个项目在地段上有绝对的优势，但竞争相当激烈，因为，在市委市政府新出台的城市规划里，有一个“100计划”，即，海杭要花10年时间，在新规划的海洋城里竖起100栋高度在100米以上的高楼大厦，即每年竖起10栋。这些大楼，用来做写字楼、商务楼、酒店等。这样一来，显然，王光明要面对大批的同质楼盘。因此，要使这个项目成功，必须独辟蹊径。一方面，定位要独特、鲜明，另一方面，在销售策略上，要有一套全新的思路。

“你们分析得很对，我们也意识到了这样的问题。”当时王光明非常诚恳，于是亚斯把方案详细地给他解释了一遍。强调了在运动中办公的新概念。“只有这样，才是对海景区这个地块价值的最大利用。因为，海景区体育中心、体育广场都快建造完成，海杭的两所综合性大学也要搬到这里来。这样?

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