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第二十三章生意精（第2页）

本来就一肚子火气的掌柜的顿时拉下了脸，摆手：“不买东西就出去，别这里添堵。”

谷雨有些生气了，被萧佳人拉住，她倒也没说话而是坐下来，拿着白蜡条开始编篓子，编篓子也是有技巧的，她捡了一个刚做好了底儿的篓子，把青色的白色的条子分开，十指灵活的编出来豆腐块儿的花样，一会儿工夫第一层的小豆腐块就成型了。

原本想要赶人的掌柜的偏头看了一眼，放下了茶壶起身过来，站在旁边看这个闷头干活的小姑娘。

等她第一圈花样编完了，才问：“你是想来做工？”

原本是有两个做手艺的，结果这两个人不厚道，趁着秋收的时候买篓子的人多非要加价，掌柜的是刚给他们撵走了，正一肚子火呢，见到这小姑娘的手法动了心思了。

萧佳人放下辣条子起身：“不是来做工的，是想让掌柜的看看，这样的篓子编完了能卖个啥价钱。”

掌柜的一听顿时老脸就黑了，抬手：“出去！出去！”

“我不在这里做功夫，可是如果您这一个篓子成本是三文钱的话，我收您三文钱直接给你篓子，你看这样合适吗？”萧佳人看看那些没什么花样的篓子又说：“我这些都带着花样儿的，肯定价格要好一些。”

掌柜的上下打量着萧佳人，在心里盘算着。

萧佳人没说话，静静的等着，她给的条件很优惠了，至于三个钱一个篓子绝对是最低最低的成本，不过这种东西都是薄利多销，也不过五六个钱一个。

“我只收成品。”掌柜的终于出声了。

萧佳人立刻点头：“当然，并且一定让掌柜的满意，篓子质量没问题。”

“两个钱一个。”掌柜的压价的时候，还看了看这姐俩的衣衫，他虽然觉得有些不厚道，可是做生意厚道就得喝西北风。

萧佳人轻轻的叹了口气：“掌柜的不成心做买卖，那就不打扰了。”拉着谷雨往外走。

“两个钱不少了。”掌柜的有心想留。

萧佳人回头：“天气越来越冷了，上山割条子也就这个月还行，大雪封山的时候白蜡条就没了，您说是不是？”

见掌柜的有些不知道说什么，萧佳人走过来：“这样，我有一个条件，你答应了两个钱就两个钱，不答应就算了。”

“什么条件？”掌柜的也是急着做生意，再说了做工的跑了，张大户家里订的篓子交不出货，自己这生意就别想做了。

萧佳人低声：“你去看着驴车，让爹抱着一张席子进来。”

掌柜的看着萧石抱进来的席子，眼睛都直了，再看萧佳人的时候眼神也温和了许多。

“这种炕席放在你这里代卖，一张席子我只收一两银子，多了算掌柜的，你愿意的话，咱们的生意就能做，不愿意的话我再找下一家。”

青叶县是附近百里最大的县城了，富户不少，有钱人家炕上也是铺着苇席子的，上面则是锦被，苇席子再好也会出草沫子，像这种干净挺括的席子何止一两银子？

掌柜的微微眯起了眼睛，故作为难：“一两银子贵了。”

萧佳人笑出了声儿：“掌柜的，您这么说可就真没诚意了，这席子规格尺寸都可以定做，有钱人家若是愿意定做的话，可以随便什么形状，价格自然会高出许多，再说了，您觉得这独一份的生意不值得做？一两银子是本钱，您若是相信我，二两银子也卖得出去，平白赚了这么大的便宜还要压价，可是眼看着银子不要还要往外扔了。”

说罢，萧佳人转身：“爹，我们去下一家。”

“等等！”掌柜的哪里会不知道，立刻过来拦住了萧佳人：“五十个篓子一个月后交货，席子多少张，我都要了。”

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