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当进入工作状态的时候,凌轩几乎是不受外界干扰的,他甚至连手机的铃声都销掉了。一连创作三个小时,就完成了纤盈新年圣诞元旦双节促销方案。其实有了点子,其他的执行分工、物料准备、宣传推广都是可以照搬以前的模式。
一般的美容院活动策划基本围绕打折促销,可是作为一个职业的策划师,凌轩不可能用那些老土的方法,纤盈也不需要这样的策划。
真正的策划,魅力在于点石成金。
《魅力女人,快命乐PK——纤盈新年回馈新老顾客文化巡礼活动》这是凌轩策划的专题,活动时间跨度一个半月,在活动中,发动顾客参与。凡是有一技之能的顾客,在活动之前按指定消费满一千元,就可以参加报名纤盈魅力女人的快PK。PK赛首先在各店进行预赛选拔,经过预赛,每店最终推荐成绩前三名的顾客参加复赛,复赛从纤盈13个店共抽取将近四十名的顾客选手。复赛时间定在圣诞夜,复赛最终产生二十名进入决赛的选手。决赛时间定于元旦当年晚上。魅力女人PK的内容包括个人才艺及展示,形式不限,可以唱歌、跳舞,甚至相声小品杂技……而PK赛的冠军将获得新马泰七天六日游,亚军是九寨沟游;季军则是纤盈护理年卡。活动最大目的就是吸引顾客参与纤盈的活动,达到提升顾客的认同感和忠诚度。当然销售才是活动的重中之重,顾客要参加,必须消费,这就确保活动经费不至于落空。而在比赛过程中,参赛选手可以组织亲友团进行拉票。为了大量吸引人气,纤盈将推出亲友团入场券,只要消费198元亲情卡即可获得投票选票一张,给自己心中魅力偶像投票。同时借助第一美女主播李茵的影响力,全力推广此次魅力美女PK赛,吸引新的顾客消费群体进入纤盈。
这个灵感来自现在电视台最流行的超级女人,女人爱看,自然也想表现一番。既然顾客有这样的需求,那就给她们们提供一个舞台,让她们尽情的唱,尽情的舞。
凌轩对自己的这个方案异常满意,因为从成本投资来算,除了比赛场地和在顾客当中宣传活动之外,根本没有多大的成本在里面,甚至连李茵的主持费用都可以省下来。然后在早报上投放五次左右广告宣传即可。初赛2期,复赛2期,决赛1期,五万元成本基本搞掂整个活动的推广。但是按照参加人群来推算,就算每店只有十名顾客,也有一百三十人参与PK赛,按指定消费一千元,那么单单参赛选手的消费金额就达十三万元,这还不包括亲友团的消费。
从回报和影响力来看,这五万的投入,将会让纤盈大大提升在N市的名誉。凌轩甚至在活动建议邀请一名过气的港台明星过来最决赛嘉宾,费用也就五万元左右,这样更能体现纤盈企业的实力和吸引N市群众的眼球。
凌轩把方案敲定之后,显得异常的高兴,保存之后,他没有立即给叶凤发稿。他可是答应口叶凤七天之内做出来,没有必要急着一天就把方案递交。虽然提前六天完成人家会赞扬他凌轩能干,同时也会贬低自身的创作价值。七天的工作你一天完成,那以后一个月做的东西,就让你五天完成。如果真是那样,只能是自己把自己往死路上推。人的能力是有限的,但是工作绝对是永远都做不完。凌轩比谁都清楚这一点。所以如果不想自己太累,最好不要表现太出色,免得那一天自己脑子浸水写不出东西,老板又急着要方案,那只能是自己拿石头砸自己脚。
在精锐混了四年的凌轩,已经深黯职场工作规则。
看一下时间,竟然已经是下午两点多,凌轩感叹自己工作的投入,简直就是废寝忘食的地步。
他伸了一下有点酸麻的手臂,才发现肚子已经咕咕的抗议了。
凌轩揉了揉眼睛,从房间出来,只见宁慧芬已经在厨房弄好了午餐,见他从房里出来,欣喜地道:“先生,过来吃午餐吧。”
徐玲玲也已经醒来,在大厅看着电视。
凌轩见这对母女花已经习惯把这里当家,自然心里高兴。他凑过去看了一下宁慧芬煮的东西,惊讶地道:“怎么会有香菇炖鸡?我记得自己没有买香菇啊。”
宁慧芬微微地道:“这是中午时候我到菜市买的,还挺贵的,五块钱一斤,我买了半斤。鸡肉是冰箱里的。”
凌轩抱着她的腰际,道:“宁姐,这是你特意给我进补的,对吗?”
宁慧芬羞红着脸,低垂着头。
凌轩捧起一碗鸡汤,一口气喝完,道:“这可是爱心鸡汤,玲玲,你也来喝!”
一旁徐玲玲微微的道:“先生,我已经喝过了。刚才不好意思打扰你工作,才没有叫你的。”
凌轩道:“你们不多休息一下吗?今晚可是要陪我共度良宵的。”
宁慧芬和徐玲玲听了,同时一阵羞涩。
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