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第81部分（第1页）

最后这两口子终于还是离了婚，一个在山城一个在济南，天各一方了。

早在从山城来济南之前，林紫纹就在电话中旁敲侧击的从陈小蕾嘴里打听到了丈母娘开店的地方，这两天在济南四处游历了许多地方，也知道了丈母娘的店面所在的那条街的大概位置，周五这天，李永顺跟着杨霖做跑腿的去了，林紫纹独自从宾馆出来，打车去大明湖公园。

千丽外贸服饰是姜丽一手创业从地摊做起来的，每次和朋友提起自已这间服装店时姜丽就会嘴角上扬，她认为自己这辈子最自豪的两件事就是，生了个出众的女儿陈小蕾和开了这间属于自己的服装店。

可是最近这多半个月来，姜丽脸上的笑容却越来越少了，女儿的学习和生活并没有预期中的那么顺心，店里新进回来的这些本以为可以热卖一回的服装也是问的人多，买的人少，眼看着到时间换季了，如果这批衣服再卖不出去就只能阵价，不赚钱也就罢了，万一最后剩一些卖不出去亏了本，半年打拼的收入可就全搭在里面了，这叫她如何不着急。

……

这条服装批发零售的小街大约有百米多长，勉强可以容纳两辆汽车对驶，林紫纹在街的一头下了出租车，沿街边逛边看，走到一半的时候，发现了招牌不很显眼，装修水准中上的千丽外贸服饰。林紫纹站在对面的街边向内打望着却没进去，冒冒失失的见丈母娘的都是不开窍的傻女婿，咱林教主可从来不做傻事，暴发户做事讲究的是知己知彼，百战百胜。

这间服装店给林紫纹的感觉是虽然门面不大，位置也一般，但是能看出来这家店的老扳和那些把衣服当地摊萝卜卖的大多数店主们不同，服务方式和商品的选择上很有特色，看来陈小蕾的妈妈在这上面肯定下了不少心思，找到了搞服装生意获利最大的方式，与众不同。

在外面瞧得差不多了，林紫纹打算进去看看，这时正是吃饭时间，街上的人流少了许多，丈母娘店里的两个小服务员也挽着手走出来进了附近的一家拉面馆，看来是吃饭去了。林禁纹穿过马路，走进了千丽外贸服饰。

128章　西装、大姐、小老弟

姜丽是不认识林紫纹的，林紫纹只是在她去学校找陈小蕾送东西时见到过她，所以这时林紫纹走进千丽外贸服饰店里的时候，坐在柜台边写着东西的姜丽只是抬头看了他一眼，就又忙自己的事去了。

林紫纹挺反感那些从顾客一进店门后就像膏药一般贴上来的店主，热情得仿佛你不买些东西走都对不起人家的服务一般；他喜欢购物的时候旁边没人指手划脚，那样才可以从容的选择出自己真正喜欢的东西。

千丽外贸服饰大约有五十平方的面积，其中男装的位置约有三分之一，女装则占据了最醒目的墙面和柜台。林紫纹走马观花的先在店里转了一圈，发现了一些特别的地方，价钱较低的如针织裤头或衬衣之类都用明码标着价钱，换季的东西略显凌乱的堆放在一起，给人一种“便宜货”的感觉，店里的灯光也比许多同行那里亮了许多，充足的光线下，同样的商品也显得高档了一些。

林紫纹暗暗点头，如果这些细节的地方都是陈小蕾的妈妈布置的，那她做生意还真有自己独到的一套。可是刚才在外面时观察了半天，来逛的人不少，林紫纹却没见到有人买东西出去，这中间有什么问题？

做生意的不可能时刻都在往外卖货，有些服装店靠的是薄利多销，一天到晚忙得热火朝天，有些是每天开张个一两次就连本带利都赚出来了，利润也未必比薄利多销的商店赚得少。看千丽外贸服饰的营业员只有两人。连陈小蕾的妈妈一起这间店面也仅有三人而已，林紫纹判断陈小蕾妈妈的生意是做精品路线，属于一天只需要做成几单生意就利润足够的那种。

其实林紫纹这次还真是猜错了，姜丽雇用的那两个售货员都是一等一的好手，别看她店里连自己一共才三个人，卖起货来却比许多雇一群笨嘴笨舌的廉价售货员的服装店效果多了。别的服务店的老扳羡慕她请到了两个能说会道的售货员的同时，别的店里的售货员也羡慕着这两个售货员高出同行许多的工资。

林紫纹在一个挂着一排西装的墙面前停下了脚步，这些男式西装做工比较考究，看起来面料也不错，吸引了他的注意力。这一世他还没穿过西装呢，其中一套墨绿色的西装引起了他的兴趣，这种颜色的西装很少有人穿，他想穿上试一下看看效果。

“小老弟。看中哪件了。要不要试一下？”姜丽适时地出现在顾客的身旁。每次她总能很好的拿捏住与顾客搭话的时间。

丈母娘搭话了，女婿林紫纹假装不认识她，指着那件墨绿色的西装问：“这件衣服挺好看的，有我穿的尺码么？”

姜丽上下打量了一下这个大男孩。一米六出头的个子，稚气未褪的脸，似乎不太适合穿那件西装，于是劝说道：“有倒是有，不过小老弟，我觉得那件衣服的颜色不太适合你，你再看看别的？”

林紫纹爽快答应。未来丈母娘做生意果然有特点，换成别家的店主，早去找出合适的尺码，忙不迭的帮自己往身上套了。挂在那套墨绿色西装旁边的一套蓝灰色的也很不错，林紫纹伸手指了指：“那就它吧。”

这几种款式的西装还真就都有适合这个小顾客的尺码，姜丽点头说好，利索的在衣架后面的暗柜里找出那套蓝灰色西装的小号版，打开包装递给林紫纹。

林紫纹拿起裤子前后略一翻看就放在了一边，西装的裤子只要不是粗制滥造的，腰围合适他就能穿。这条裤子单从面料和做工上就能看得出来，肯定不会出现裆高了腿短了之类的问题。

姜丽带着小顾客来到旁边的镜子前，林紫纹穿上那件西装的上衣，还别说，除了袖口略长了一点儿以外，其它地方就和定做的一样，穿来服帖得很，挺直腰板后精神十足。

“不错，我挺喜欢。”林紫纹侧身望着镜子里自己的身影，问道：“多少钱？”

“你是现在就买，还是先商量个价钱？”姜丽吃不谁这个小顾客是当地学生还是游客，济南的当地人说不出这样流利的普通话，可如果是外地游客的话，他单身一个少年身边没有大人，能不能拿出买这套衣服的钱就成了问题。

“既然看好了，当然马上就买呗。”林紫纹可不想初次和丈母娘打交道就被宰上一刀，笑着补充说：“当然要价钱公道才买。”

“那当然，老弟说的对。”姜丽也笑着说：“一看老弟就是认货的，你大姐店里的这批西装可是刚从南韩进口的正宗货，在济南就咱一家有卖的，你选的这种样式的最近都快卖断码了，大姐也不和老弟要虚价，四百三。”

四百三，应该相当于济南普通老百姓一个多月的工资了吧？林紫纹在心中迅速比较了一下，一双3515军工皮鞋要一百七八，一件正流行的皮夹克也大约和这套西装差不多价钱，这套西装如果真是南韩进口的，四百三这个价钱还真不算贵，并且，这个价钱也没说死，应该还有讨价还价的余地。

在这里，林紫纹忽略了一些细节，皮夹克和军工皮鞋都是冬天穿的，对于此时尚没有什么消费观念的老百姓来讲，价钱要略比西装这种夏天衣服贵一档次；南韩进口的东西在这几年还没被老百姓追捧，韩国引领亚洲时尚潮流还是十年之后的事，现今赶时髦买进口货的人们还只认欧美苏俄和日本的东西。姜丽店里的这几批南韩衣服就因为名头不响，价钱又比国货高出几成，所以才惨遭了滑铁卢。

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