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Cost effective （第1页）

最近发生了很多有趣的经济事件。

在经济相对比较低迷的这样的一个冬天，A股在持续创新低，被割韭菜的股民们哀嚎一遍

却没想到PDD在财报出来之后，在美股市场暴涨20%以上，到12月头的时候，PDD股价已经超过145美金，市值居然超过了阿里巴巴

最绝的是PDD不仅仅是市值上涨，它的盈利都翻了一倍不止。

对于这一神奇的现象，11月底在PDD的市值还没超过阿里的时候，阿里的员工在内网上就已经发过帖子，感慨多多，说没想到PDD的市值居然离阿里这么近，而且都快超过JD的两倍了

常年不回消息的JackMA居然都回复了帖子，表示阿里需要继续加油，可见PDD市值这件事情有多么的触动人心。

看各个经济新闻报道，分析家们都在分析为什么，为什么这样一个神奇的事情会落到一个我们相对来说“看不起“的PDD上？

在我们普罗大众的眼光里，PDD走的都是一种非常低端的路线，不像JD，TIAN猫高大上，有那么多炫目的品牌

一个靠大妈们分享链接的公司，一个靠10块钱能买一箱橙子，5块钱能买一箱牙膏的股票，居然把美国市场搅得天翻地覆，比我们看起来高大上的公司市值还要大好几倍。

专家们分析了PDD的财报，发现其中一个盈利暴涨的重要原因，就是盈利来自于PDD漂亮国版本的暴走，海外的名字叫Temu。

据说Temu的英文意思是“teamuppricedown“，抱团把价格打下来的含义，把它理解成为一个翻版的给漂亮国底层老百姓送福利的app就可以了。

Temu成功的原理和国内早期PDD一样，都是靠价格炸裂，然后口口相传

我们在国内能够用一块钱三块钱买一箱橙子，在漂亮国的人群们就能用一个美金，三个美金，买一个数码相机。

在我们平常人的眼里，漂亮国是不是都是高大上，个个富裕，穿金戴银，出门有车。

你能想象这些金发碧眼高头大马的老外，会因为有一个三美金，十美金的数码相机而陷于疯狂，给Temu疯狂打call吗?

答案是yes，在油管上有很多美国的博主，会因为花了几美金已经买到一个超值的东西而疯狂的秀video，从而引起更多的人关注，然后导致更多的人去用Temu购买，就这么炸裂开来。

注意油管的博主们是在“秀“，没有人会觉得Temu是“low“。

在我们国人的概念里面，总有一句古话叫便宜没好货

我们觉得价格低到异常的时候，你是不可能买到好东西的，就好像在90年代的时候花个几十块钱买的所谓的羽绒服，一拍满天就能飞出鹅毛，不知道被当时多少人引用为便宜没好货，卖太便宜商品的人一定是个骗子。

所以早期PDD在国内推出的时候，很多一些所谓的白领，其实是不太屑于在上面去花几块钱买东西的，到了后期，看到有一些人真的以低价买到了质量不错的产品，PDD才从大妈炸裂的链接里面席卷了整个年轻的阶层，不管你是白领或者工薪阶层。

Temu在漂亮国其实就是完全复制了国内的这样一个炸裂的趋势。

话又说回来，探寻一下这个炸裂后面真正隐藏的经济含义，是不是可以把它理解成为当出现一个有超高性价比highcosteffective的产品的时候，所有的人都会趋之若鹜？没有人愿意当冤大头，有10块钱能买同样质量的东西，我为什么要花100块钱？

其实从购买心态来讲，所有的人追寻的一直就是一个性价比高的产品。当产品的质量不错的时候，价格永远是王道，价格一低下去，产品的销量就上涨。

随便举几个中国制造的例子，由于千禧年以来国产质量的持续提高，你看看家电，现在大部分国人都会买国产的家电，已经很少有人像九十年代一样花五六千或者八九千去买日本的一些什么东芝夏普之类的家电。

再看看小米手机的成功，一直有理论说正是小米低价高质量的手机推出，彻底打断了中国所有山寨手机的产业链。和山寨机一样的价格，但是有品牌质量又好，这样高性价比的产品谁不爱呢？

今天写这个性价比主要是有感而发，中午的时候陪小朋友在沪上一个比较有名的连锁西餐厅叫做萨利亚吃饭。

这家所谓的西餐厅其实挺有趣的，他卖牛排意面披萨，但是它的价格比同一档次的西式餐厅差不多要便宜一半以上，比如说同样是意面或者披萨，大概价格只有棒约翰的13

牛排鸡排就更神奇了，差不多相当于一些普通西餐厅的14-12。

这家餐厅从来不会宣称说我的牛排是用日本的和牛或者澳大利亚进口的上等牛肉，就是牛排而已，像面店卖大排一样，没有特别的宣传。

在这家店吃饭，一个人吃饭差不多三四十块钱，一家三口要不了100块钱，牛排披萨意面，包括蜗牛都能吃到。这基本上和在外面的面馆和一些普通的饭店吃饭没有任何区别。

过去疫情三年，有多少家小饭馆小面馆关闭，但是如果你去一些还不错的商场，或者居民聚集的地方，都能看到这家餐厅，到中午的时候基本上都是爆满的，而且在我印象中至少开了15年以上，里面牛排的价格都没怎么变过，而且不管经济周期怎么变化，好像都影响不到他，他一直过得很滋润。

不知道老板具体的经营理念是什么，斗胆猜测一下是不是跟小米手机的经营理念有一些异曲同工之妙。

目标就是在保证质量好的情况下，尽可能的降低价格，让来消费的人觉得真的是在消费一个高性价比的牛排，也许其是只是国内某地的牛肉，也许它的味道没有日本和牛那么好，但是价格却相当的便宜，再说了，又有几个人真正的去吃过日本的和牛呢？既然这样，为啥不在这儿吃呢？关键是味道还不错。

在这样一种理念之下，就吸引了大量的，像我们这些收入不高的中间层。从而保证了他的生意持续不断能够经营下去。

也许性价比高（HighCosteffective）会成为一种真正的应对经济低迷的做产品的座右铭吧。

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